Hoe werft u de juiste commerciële medewerkers aan?
Crédit Mutuel d’Anjou
Soft skills ten dienste van commerciële rekrutering
Voordelen van Crédit Mutuel
Naast het verbeteren van het wervingsproces voor verkooppersoneel, heeft de PerformanSe-tool het mogelijk gemaakt...
Betrouwbare beslissingen
Betere integratie van de medewerkers
Betere kennis van het commerciële profiel van de medewerkers
Verbeterde ondersteuning voor medewerkers
Context
Zo goed als alle aanwervingen bij de coöperatieve bank Crédit Mutuel d'Anjou zijn bedoeld voor functies met klantenrelaties. Het hr-team heeft daarom de hulp van PerformanSe ingeroepen om een beoordelings- en hulptool te ontwikkelen waarmee de juiste commerciële beslissingen konden worden gemaakt. Het doel was bovendien om de aanwervingsprocedures en interne mobiliteit te onderbouwen. Zo hoopt het bedrijf kandidaten te helpen om zich te integreren en beter hen te begeleiden in hun evolutie binnen het bedrijf.
Oplossing
- Opleiding voor het aanwervingsteam over de tool Perf’Co
- Aanwerving: afleggen van de Perf’Co-test na een eerste hr-gesprek
- Carrièremanagement: afleggen van de Perf Co'-test 18 maanden na de integratie van de kandidaat om de evolutie en competentieontwikkeling te begeleiden
De commerciële dimensie is moeilijk te beoordelen zonder tool. Dankzij Perf’Co kunnen we tijdens het gesprek toch dieper ingaan op die dimensie met de kandidaat.
Marc Bonneau, Carrièreconsulent
