Perf Sales

UNO STRUMENTO PER IL RECRUITING PER VALUTARE LE ATTITUDINI COMMERCIALI

Per molte aziende, i team dei commerciali sono il pilastro centrale dello sviluppo del business, il che sottolinea l’importanza fondamentale di assumere e far crescere venditori competenti e dinamici.

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Ottimizza la tua forza vendita!

Perf Sales è uno strumento che ti permette di valutare i candidati in ruoli e attività legate alle vendite o far crescere i commerciali già operativi in un’ottica di sviluppo. E quindi, su chi puntare? Un hunter o un farmer...? Dipende dal contesto. Noi di PerformanSe crediamo che, per assumere il “venditore perfetto”, sia necessario ricercare nell’individuo le soft skills che meglio si adattano alla strategia commerciale della propria azienda.

Un modello di riferimento commerciale unico nel suo genere!

Approfitta di un report grafico per valutare il livello di comfort del candidato nelle 3 fasi principali della vendita:

Esplorazione: scavare e capire le esigenze e le aspettative del cliente
Esposizione: adattare, argomentare e valorizzare la propria risposta rispetto agli obiettivi del cliente
Chiusura: convincere e coinvolgere il cliente

E i due principali stili di approccio alla vendita:

Hunter: approccio sul breve termine, determinato e competitivo
Farmer: approccio sul lungo termine, consensuale e collaborativo

Una visualizzazione semplificata del profilo commerciale

I risultati del test vengono messi in prospettiva, confrontandoli con quelli di una popolazione di riferimento di 4.600 commerciali, consentendo quindi di definire il giusto posizionamento della persona valutata rispetto ai suoi colleghi.

Il report personalizzato comprende:

grafiche semplici ed efficaci, accompagnate da informazioni qualitative sulle leve di successo e le aree di sviluppo;
indicatori per valutare lo stile preferito dalla persona osservata e la sua capacità di adattarsi all’ambiente;
una rappresentazione dei risultati della popolazione commerciale di riferimento, che consente di collocare l’individuo in relazione ai suoi colleghi.