Comment recruter les bons commerciaux ?
Recrutement
Bénéfices pour Inetum
L’utilisation des solutions PerformanSe permet à Inetum de...
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Construire un socle de soft skills clairement partagées.
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Evaluer les soft skills clés des commerciaux
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Mieux objectiver les processus de sélection
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Prendre les bonnes décisions
Le contexte
Leader des services et des solutions digitales, INETUM est une ESN (Entreprise de Services du Numérique) composée aujourd’hui de 27 000 collaborateurs répartis dans 26 pays. Avec une forte dynamique de recrutement, comptabilisant 7000 recrutements à l’international dont près de 3000 prévus en France cette année, Inetum mise sur l’évaluation des soft skills lors des processus de recrutements des profils commerciaux du groupe.
La solution PerformanSe
Pour Inetum les soft skills sont un élément clé pour un profil commercial, c’est pourquoi l’entreprise a généralisé l’usage des tests PerformanSe dans le cadre des entretiens RH, notamment avec l’outil Perf’Co. Ce test permet d’évaluer les compétences commerciales et le savoir-être des candidats afin de mieux objectiver les processus de sélection et les aider à prendre les bonnes décisions.
Les soft skills sont vraiment l’essentiel du job commercial, et c’est aussi pourquoi nous utilisons désormais des questionnaires de tendances comportementales en appui de tous nos recrutements de commerciaux.
Virginie Chevallard
Directrice du Recrutement
Pour lire le témoignage complet de Virginie Chevallard et Paul Doucet, Directrice du Recrutement et Consultant Recrutement chez Inetum, c’est ici !
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