Perf'Co

Un test de recrutement pour évaluer les aptitudes commerciales

Pour une multitude d'entreprises, les équipes de vente représentent le pilier central de l'expansion commerciale, ce qui souligne l'importance cruciale du recrutement de commerciaux compétents et dynamiques.

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Optimisez votre force commerciale !

Perf’Co est un test de recrutement pour évaluer vos candidats à l’exercice de fonctions commerciales, ou des commerciaux en poste dans une optique de développement. Seulement, qui recruter ? Un chasseur, un éleveur… ? Tout va dépendre de votre contexte. Chez PerformanSe, nous croyons que pour recruter le “commercial parfait”, vous devez rechercher dans l’individu les soft skills qui s'adapteront le mieux à votre stratégie de vente.

Un référentiel commercial unique !

Profitez d'un rapport graphique pour évaluer le degré de confort du candidat sur les 3 grandes étapes de la vente :

Investigation: Creuser et saisir les besoins et attentes du client
Démonstration: Adapter, argumenter et valoriser sa réponse aux enjeux du client
Closing: Convaincre et engager du client

Et les deux grands styles de la démarche commerciale :

Chasseur : approche court terme, offensive et concurrentielle,
Éleveur : approche long terme, consensuelle et collaborative...

Une visualisation simple du profil commercial

Les résultats du test sont mis en perspective en les comparant à ceux d'une population de référence constituée de 4600 commerciaux, permettant ainsi de positionner l'évalué de manière précise par rapport à ses pairs.

Le rapport personnalisé comporte :

Des graphiques simples et efficaces, accompagnés d’informations qualitatives sur les leviers de réussite et les axes de développement
Des indicateurs permettant d’apprécier le style privilégié de l’évalué et ses capacités d’adaptation à l’environnement
Une représentation des résultats de la population commerciale de référence, permettant de situer l’individu par rapport à ses pairs.