Product 4

Profitez d'un rapport graphique pour évaluer le confort du candidat sur les 3 grandes étapes de la relation commerciale :

• Investigation: Creuser et approfondir les problèmes spécifiques du client
• Démonstration: Répondre aux besoins du client et le convaincre
• Closing: Entrainer la réalisation effective de l’engagement du client

Et les deux grands styles de la démarche commerciale :

• Chasseur: Prendre des risques, viser l’efficience, convaincre,résister aux tensions...
• Éleveur: Persévérer, préserver un territoire, écouter, échanger...

Les résultats du test sont mis en perspective en les comparant à ceux d'une population de référence constituée de 4600 commerciaux, permettant ainsi de positionner l'évalué de manière précise par rapport à ses pairs.

Le rapport personnalisé comporte :

• Des graphiques simples et efficaces, accompagnés d’informations qualitatives sur les leviers de réussite et les axes de développement
• Des indicateurs permettant d’apprécier le style privilégié de l’évalué et ses capacités d’adaptation à l’environnement
• Une représentation des résultats de la population commerciale de référence, permettant de situer l’individu par rapport à ses pairs

Le rapport vous offre une description orientée consulting sur les plans :

• de l’environnement de prédilection du commercial,
• des alertes comportementales liées à son activité professionnelle,
• de ses capacités d’adaptation.