Product 4
01
Un référentiel commercial unique !
Profitez d'un rapport graphique pour évaluer le confort du candidat sur les 3 grandes étapes de la relation commerciale :
- Investigation: Creuser et approfondir les problèmes spécifiques du client
- Démonstration: Répondre aux besoins du client et le convaincre
- Closing: Entrainer la réalisation effective de l’engagement du client
Et les deux grands styles de la démarche commerciale :
- Chasseur: Prendre des risques, viser l’efficience, convaincre,résister aux tensions...
- Éleveur: Persévérer, préserver un territoire, écouter, échanger...
02
Une visualisation simple du profil commercial
Les résultats du test sont mis en perspective en les comparant à ceux d'une population de référence constituée de 4600 commerciaux, permettant ainsi de positionner l'évalué de manière précise par rapport à ses pairs.
Le rapport personnalisé comporte :
- Des graphiques simples et efficaces, accompagnés d’informations qualitatives sur les leviers de réussite et les axes de développement
- Des indicateurs permettant d’apprécier le style privilégié de l’évalué et ses capacités d’adaptation à l’environnement
- Une représentation des résultats de la population commerciale de référence, permettant de situer l’individu par rapport à ses pairs
03
Développez les aptitudes de vos commerciaux
Le rapport vous offre une description orientée consulting sur les plans :
- de l’environnement de prédilection du commercial,
- des alertes comportementales liées à son activité professionnelle,
- de ses capacités d’adaptation.
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